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Beim Neuwagenkauf werden neue Autohändler versuchen, mit jedem Verkauf so viel Geld wie möglich zu verdienen, und dies ist nur dann sinnvoll, wenn sie im Geschäft sind, um Geld zu verdienen. Aber zu oft zahlen die Verbraucher viel zu viel. Es ist nichts Falsches daran, dem Händler einen fairen Gewinn zu ermöglichen, aber diese fünf Methoden werden regelmäßig von Neuwagenhändlern angewendet, um ihre Gewinne erheblich zu steigern, und Sie sollten sich dessen im Voraus bewusst sein.

1. Leasing ist für viele Neuwagenkäufer eine zunehmend attraktive Option und sie denken oft, dass die Leasingzahlungen für jedes Auto in Stein gemeißelt sind, aber das stimmt einfach nicht. Leasingzahlungen werden meistens anhand des UVP oder des Einzelhandelspreises des Fahrzeugs als Ausgangspunkt berechnet. Wenn Sie also den angebotenen Leasingvertrag akzeptieren, ohne den Verkaufspreis des Fahrzeugs tatsächlich zu beeinträchtigen, verlieren Sie höchstwahrscheinlich viel Geld bei den Leasingzahlungen, die Sie jeden Monat leisten. Sie können auch die Anzahlung, den im Rahmen des Leasingvertrags zulässigen Kilometerstand und andere Optionen aushandeln.

2. Händler versuchen, viel Gewinn zu erzielen, indem sie Verkauf, Inzahlungnahme und Finanzierung in einem großen Paket zusammenfassen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, tatsächliche Zahlen und Beträge aus jedem Segment des Geschäfts zu verbergen. Das beste Angebot für Sie erhalten Sie, wenn Sie sich zuerst und unabhängig von allen anderen Überlegungen auf einen Verkaufspreis für das neue Auto einigen. Es ist hilfreich, wenn Sie hier Ihre Hausaufgaben machen und wissen, was ein Händler normalerweise für dieses Fahrzeug bezahlt, indem Sie im Voraus eine seriöse Quelle wie Consumer Reports konsultieren. Dann können Sie von dieser Zahl ausgehen und nach oben korrigieren, damit der Händler einen fairen und angemessenen Gewinn erzielen kann. Erst wenn Sie die tatsächlichen Verkaufszahlen des neuen Fahrzeugs erhalten haben, sollten Sie mit den Inzahlungnahmeverhandlungen beginnen. Dies hält sowohl die Menge des neuen Autos als auch die Inzahlungnahme offen, wo Sie leichter genau sehen können, welches Angebot Ihnen angeboten wird.

3. Die Händlerfinanzierung ist ein weiterer Bereich, in dem ein neuer Autohändler übermäßig viel Geld verdienen kann, manchmal mehr als der Gewinn aus dem Verkauf des Autos selbst. Um dem Händler diesen Vorteil zu nehmen, vereinbaren Sie einfach vorher Ihre eigene Finanzierung. Dies versetzt Sie auf den Fahrersitz, indem Sie über den Preis des neuen Fahrzeugs verhandeln können, was einem Bargeschäft entspricht, und schützt Sie vor Zins- und Finanzierungsaufschlägen, die vom Händler hinzugefügt werden, um die eigenen Gewinne auf Ihre Kosten zu steigern. Natürlich können Sie ihnen jederzeit erlauben, zu versuchen, die bereits vorhandene Finanzierung zu übertreffen, da der Wettbewerb eine gute Sache für den Verbraucher ist.

4. Das Hinzufügen von Zubehör und Optionen, die dem Verbraucher um ein Vielfaches gekennzeichnet sind, ist eine weitere Möglichkeit für einen Händler, Geld zu verdienen. Sie werden versuchen, Ihnen alle möglichen Extras wie Rostschutz, Farbversiegelung, Alarme und mehr zu verkaufen, um das Angebot zu ergänzen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wissen, was für jede Option berechnet wird, und das ist ein fairer Preis. Erlauben Sie ihnen nicht, unverschämt teure Optionen in Angriff zu nehmen, nur um ihre Gewinne zu steigern.

5. Händler versuchen häufig, beim Verkauf eines neuen Fahrzeugs eine erweiterte Garantie zu verkaufen. Überlegen Sie jedoch, wie lange Sie das Fahrzeug zuerst behalten möchten. Die meisten Werksgarantien decken alles ab, was Sie für die Dauer des Versicherungszeitraums benötigen. Wenn Sie das Auto vor Ablauf der Garantie verkaufen, ist keine erweiterte Garantie erforderlich, und dies ist häufig eine unnötige Ausgabe.

Ein neues Auto kostet genug, ohne dass Sie für Dinge, die Sie nicht benötigen, oder für Gebühren, die Sie nicht genau kennen, extra bezahlen müssen. Machen Sie also Ihre Hausaufgaben und erlauben Sie sich nicht, mehr für ein neues Auto zu bezahlen, als Sie sollten.

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