1. Wählen Sie ein Auto

Testen Sie jedes Modell und jede Marke, die Sie in Betracht ziehen. Nehmen Sie Stift und Papier mit, damit Sie alle Informationen sammeln können, die Sie später benötigen.

Schränken Sie Ihre Suche auf ein Modell ein, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

Autohändler geben nur Käufern den bestmöglichen Preis – nicht Käufern!

2. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie ein Autohaus betreten, müssen Sie Nachforschungen anstellen.

Berechnen Sie den Grundrechnungspreis für Ihr bestens ausgestattetes Auto.
Verstehen Sie, welche Kunden- und / oder Händleranreize verfügbar sind.
Ziehen Sie verfügbare Anreize (außer Kundenboni) vom Basisrechnungspreis ab, um einen Zielpreis zu erhalten.
Sie müssen auch die Finanzierung, den Trade-In-Wert und alle anderen Produkte untersuchen, die Sie erwerben möchten (z. B. Lückenversicherung, erweiterte Garantie).

Versuchen Sie erst dann, einen Neuwagenkauf zu verhandeln, wenn Sie alle oben genannten Punkte kennen.

3. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 1

Zu einem bestimmten Zeitpunkt sind einige Händler kurz davor, einen wertvollen Händleranreiz zu erzielen, während andere dies nicht tun. Ein Außenstehender kann nicht wissen, wo er steht.

Sie müssen also Gebote von mehreren Händlern erhalten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, einen zu finden, der motiviert ist, Ihnen eine Menge zu bieten. Nutzen Sie Fax, Telefon oder E-Mail, um Angebote von mehreren Händlern zu erhalten und Zeit zu sparen.

4. Verhandeln Sie einen Preis – Teil 2

Die Priorität für Händler liegt in der Zusammenarbeit mit Kunden, die zur Unterschrift bereit sind. Sie werden Ihnen niemals ihr Endergebnis per Fax, Telefon oder E-Mail mitteilen. Sie müssen persönlich verhandeln, um Ihre Einsparungen zu maximieren. Suchen Sie sich also den Händler aus, bei dem Sie in Schritt 3 das beste Angebot erhalten haben, fahren Sie zum Geschäft und machen Sie ein Angebot.

Bevor Sie Ihr Haus verlassen, legen Sie ein erstes Angebot und einen Drop-Dead-Preis fest. Kaufen Sie das Auto nur, wenn Sie einen Preis erhalten, der Ihrem Drop-Dead-Preis entspricht oder diesen übersteigt. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle Ihren Drop-Deal-Preis ändern, nachdem die Verhandlungen begonnen haben.

Ihre größte Waffe ist Ihre Fähigkeit zu gehen. Geh raus, wenn du nicht das bekommst, was du willst.

5. Verhandeln Sie den Rest

Autohändler sind Meister der Irreführung. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu verhandeln, zeigen sie Ihnen viel in einem Bereich, während sie Sie an einem anderen Ort verarschen.

Verhandle eins nach dem anderen. Nachdem Sie einen endgültigen Kaufpreis festgelegt haben, können Sie den Trade-In-Wert aushandeln. Nach Preis und Trade-In-Wert können Sie Ihre Finanzierung aushandeln. Nach Preis, Inzahlungnahme und Finanzierung können Sie die anderen Sachen verhandeln.

Autoankauf Düsseldorf ABL