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Ich glaube nicht, dass eine Gruppe von Unternehmern mehr aus einem Regierungsprogramm hätte herausholen können als Autohändler mit dem jüngsten Cash for Clunkers, und sie sollten dafür applaudiert werden, dass sie das Beste daraus gemacht haben. Ich frage mich, ob eine Gruppe von Unternehmern aus einer anderen Branche aus dieser Gelegenheit so viel hätte machen können. Die Händler haben diese staatliche Subventionsmöglichkeit voll ausgeschöpft, wobei die meisten nicht einmal vollständig verstanden haben, wie das Programm funktioniert oder wann sie ihre Finanzierung tatsächlich erhalten würden. Sie müssen diese Unternehmer dafür anerkennen, dass sie wissen, wie sie eine Gelegenheit optimal nutzen können.

Sobald Bargeld für Clunker angekündigt wurde und Autohändler ihre Köpfe (teilweise eingewickelt) um das Programm bekommen konnten, gingen die Autohändler sofort auf eine vollständige Gerichtspresse mit TV-, Radio-, Print- und Direktwerbungsmarketing, um das Programm mit ihrem Kundenstamm zu aktivieren . Die meisten dieser Händler warten immer noch auf ihr Geld und wissen nicht, wann sie es bekommen werden, was die Cashflow-Prognosen etwas erschwert, aber sie beschweren sich nicht, nur dankbar für die Aktion. Unternehmerisch wie sie sind, arbeiten sie mit der Haltung: „Zuerst verpflichten, den Rest später herausfinden und darauf vertrauen, dass das Geld kommen wird.“

Dies ist ein gutes Beispiel für alle Unternehmer – bewegen Sie sich schnell und führen Sie die Details später aus. Und beachten Sie, dass diese Leute nicht nach Washington zurückgekehrt sind und um mehr Geld gebeten haben. Sie haben die ersten 1 Milliarde Dollar so erfolgreich und so schnell eingesetzt, dass Herr Obama sie wegen ihrer Leistung für weitere 2 Milliarden Dollar bewilligte. Ich mag diese Idee, diejenigen zu belohnen, die mit einem Programm etwas Positives gemacht haben! Dies ist ein interessantes und radikales Konzept, um diejenigen zu belohnen, die erfolgreich sind, und diejenigen abzuschneiden, die ein Programm nicht zum Laufen bringen können.

Ich habe mit Hunderten von Händlern gesprochen, die für die durch dieses Programm geschaffenen Aktivitäten dankbar sind. Einige Händler, die nicht einmal eine Einheit im Rahmen des Programms verkauften, sagten mir, dass sie die Aktivität, das Interesse und den Verkehr nicht stimulierten. Abgesehen von Experten im Fernsehen war kein einziger Autohändler, mit dem ich gesprochen habe, besorgt darüber, zukünftige Verkäufe auszurauben. Wer macht sich Sorgen um zukünftige Verkäufe, wenn Sie versuchen, den Monat anders als einen „sprechenden Kopf“ im Fernsehen zu gestalten? In der realen Welt des Handels sind Sie nicht besorgt darüber, ob die Verkäufe, die Sie heute tätigen, von morgen stehlen, wenn Sie versuchen, das dritte Quartal rentabel zu machen. Die Realität ist, dass Einzelhändler versuchen, das Beste aus einer schwierigen Situation herauszuholen, und das bedeutet, dass Sie alles tun, um jeden Verkauf zu tätigen, den Sie können.

Die einzigen Beschwerden über das Programm, die ich gehört habe, waren Händler, die einige der „alten Schlitten“ nicht auf den Schrottplatz schicken wollten und der Meinung waren, dass dies ein großartiges Inventar für sie war, um es weiterzuverkaufen. Auch einige unabhängige Gebrauchtwagenhändler hatten das Gefühl, einen Rückgang des Verkehrs zu verzeichnen, weil sie nicht das Programm hatten, um ihren Kunden etwas anzubieten, aber in Wahrheit beschwerten sie sich bei den Banken, die vor zwei Monaten und sechs Monaten zuvor keine Kredite vergeben hatten, dass sie sich über Arbeitslosigkeit beschwerten und davor waren es 5 Dollar Benzin.

Autohändler haben bei Cash for Clunkers vorbildliche Arbeit geleistet und sollten für ihren Können-Können und das Beste aus einem Handout gelobt werden! Zumindest stimulierte dies tatsächlich die Aktivität eines Kunden, der ein Auto bekam, ein altes Fahrzeug von den Straßen entfernte, Banken Geld leihten, Autohändler Lagerbestände bewegten, Verkäufer eine Provision machten und die Wirtschaft sich in Bewegung setzte. Vergleichen Sie, was die Banken mit ihrem Geld gemacht haben, wo sie Milliarden von Dollar bekommen haben, die nirgendwo hingegangen sind, und was die Autohändler mit wirtschaftlichen Kongressmedaillen ausgezeichnet werden sollten.

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