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Autohäuser sind wie jedes andere Unternehmen für die Erzielung eines Betriebsgewinns verantwortlich. Und wie bei jedem anderen Unternehmen gibt es Unternehmen, die dies von vornherein und unkompliziert versuchen, und solche, die … nun ja … weniger unkompliziert sind.

Ohne Zweifel besteht die beste Chance, dass Sie vermeiden müssen, übermäßige Beträge zum Bruttogewinn eines Autohändlers beizutragen, darin, dass Sie Ihre Recherche und Finanzierung in Einklang bringen, bevor Sie jemals das Autohaus betreten. Und ganz ehrlich, für die große Mehrheit, die Zugang zum World Wide Web hat, gibt es keine Entschuldigung, sich nicht auf den neuesten Stand zu bringen.

Sobald Sie bereit sind, gehen Sie langsam. Wenn es darum geht, Ihr Geschäft im Autohaus zusammenzustellen, ist Geschwindigkeit nicht Ihr Verbündeter. Autohändler und Verkäufer sind intensiv damit beschäftigt, Geschäfte in einem schnellen Tempo zusammenzustellen … und große Gewinnzahlen zu erzielen … ruhig, überlegt und konzentriert zu bleiben.

Nehmen Sie die Verhandlungen bei Ihrer ersten Reise zu einem Händler nicht in Schwung. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich mit den Menschen und der Umgebung vertraut zu machen. Machen Sie sich ein Bild davon, um welche Art von Person es sich bei Ihrem potenziellen Vertriebsmitarbeiter handelt. Denken Sie daran, es geht um Ihr Wohlbefinden … nicht um Ihr Wohlbefinden.

Gehen Sie nicht für die „Spot Delivery“. Eine Lieferung vor Ort ist, wenn der Händler es Ihnen erlaubt, das Auto „wie Ihr“ zu nehmen, bevor er Ihre Finanzierung definitiv beschafft hat. Dies kann außerordentlich verheerend sein, wenn Sie Ihr Auto nur ein paar Tage später gegen sie eingetauscht haben, um festzustellen, dass der Händler Sie nicht oder nur zu einem sehr hohen Zinssatz finanzieren konnte. Versetze dich nicht in diese Position.

Kennen Sie Ihr Budget, bevor Sie einkaufen gehen … und bleiben Sie dabei. Teilen Sie dem Verkäufer nicht mit, wie hoch Ihr Budget ist. Sie müssen das nicht wissen. Kaufen und kaufen Sie niemals Ihr Auto, indem Sie eine monatliche Zahlung aushandeln. Sie zahlen mehr, als Sie gebraucht haben.

Fahren Sie nicht fort, wenn Sie mit einem der Verfahren nicht vertraut sind. Ohne dich gibt es kein Geschäft. Sie haben die ultimative VETO-Leistung, verwenden Sie sie also, wenn Sie sich beeilt, verwirrt oder auf andere Weise unwohl fühlen.

Und schließlich, und dies ist ein sehr wichtiger Punkt, an den Sie sich erinnern sollten, ist der Verkaufspreis des neuen Autos nicht der Punkt, an dem der Händler den größten Gewinn erzielt.

Die Finanzierung und die Inzahlungnahme (wenn sie Ihr altes Auto weiterverkaufen) sind zwei zusätzliche Gewinnabteilungen für das Autohaus. Alle diese Zusätze und Garantien, die Ihnen das Autohaus zum Kauf anbietet, beinhalten auch eine ziemlich große Gewinnspanne für den Händler.

Autohäuser sind Verkaufszentren. Sie sind im Geschäft, Ihnen nicht nur ein Auto zu verkaufen, sondern auch alles andere, was sie Ihnen möglicherweise anbieten und mit dem sie Sie auch verführen können. Informieren Sie sich über das Auto, über das Sie nachdenken, über die Finanzierungsmöglichkeiten, die Ihnen außerhalb des Autohauses zur Verfügung stehen, und kennen Sie den Marktwert Ihres Gewerbes (falls zutreffend) zusammen.

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