Germany increases EV incentives to stimulate demand

Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Wirtschaft beeinflusst wird und die durchschnittlichen Kredit-Scores der Kunden, die Fahrzeuge kaufen, sinken, erwägen viele Franchise-Händler, einen Buy-Here-Pay-Here-Betrieb als weiteres Profitcenter für ihr Geschäft hinzuzufügen. Diese Hinzufügung von „Hier kaufen, hier bezahlen“ ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagen-Loses und kann für einige Zeit teuer und der Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsistenter und vorhersehbarer als die der neuen Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Reihe von Artikeln, die neuen Autohändlern helfen sollen, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich habe mein BHPH-Geschäft begonnen, als ich ein neues Autohaus hatte und beide über 26 Jahre lang betrieben habe.

Buy-here, Pay-here hat seit einiger Zeit das Image eines Unternehmens, das für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Aufgrund der unterschiedlichen Bevölkerungszahl der Kunden waren die Mitarbeiter und Eigentümer von Neuwagen-Franchise zunächst besorgt, dass sie zu viele BHPH-Kunden in ihren neuen Autohäusern haben würden. Es könnte auch Bedenken gegeben haben, dass, sobald ein neues Autohaus für den Verkauf von Buy Here Pay bekannt wurde, der durchschnittliche Fico-Score seiner Kunden sinken und die Genehmigungsquoten der Privatkundenbanken für ihre „guten“ Kreditkunden sinken könnten . Einige davon mögen teilweise zutreffen, aber die Vorteile sind so stark, und es gibt Möglichkeiten, BHPH ohne die negativen Auswirkungen durchzuführen.

Sie müssen sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit dazu verpflichten. Ich stelle es mir gerne als ein weiteres Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten vor, aber es wird einige Aufmerksamkeit erfordern.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Buy Here Pay Here erhalten.
Besuchen Sie zunächst die NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste mit Ressourcen, Seminaren und kostenlosen Informationen, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten ebenfalls Schulungen an.

Dann schließe dich einer zwanzigköpfigen Gruppe an. Diese werden von NCM, CarBiz und Leedom Associates speziell für BHPH angeboten. Sie werden hier mehr lernen, als Sie verwenden können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, um BHPH zu lernen und Ihr Unternehmen effektiv zu führen.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cashflow-Zahlen können RIESIG sein (sie können Hunderttausende USD pro Jahr betragen, wenn Sie nicht vorsichtig sind). Langsames solides Wachstum ist der richtige Weg.

3) Für neue Franchise-Händler benötigen Sie meiner Meinung nach ein separates Los mit einem neuen Firmennamen, damit dies funktioniert. Mit dem Los benötigen Sie auch engagiertes BHPH-Personal. Ihre neuen Auto-Leute werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Einstellung ohne eine physische Trennung vorzunehmen.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeichnungsrichtlinien und die Geschäftsstruktur festlegen (wie viel Ihre Autos kosten, wie hoch der Gewinn ist und wie viel Geld Sie pro Geschäft riskieren möchten), bevor das erste Auto ausgeliefert wird. Verstehe dieses Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Sie benötigen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio zahlt sich nicht aus, wenn Sie gute Autos und gute Kredite in die Bücher aufnehmen, aber eine schlechte Sammlung haben. Hier kaufen Bezahlen Hier ist für die wirklich erfolgreichen Händler eher ein Inkassogeschäft als ein Verkaufsgeschäft.

6) Viele der Trade-Ins, die Sie derzeit zur Auktion senden, sind Ihr BHPH-Inventar. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Der Kauf dieser Autos sieht anders aus. Sie haben in der Regel eine höhere Laufleistung und sind älter, müssen jedoch solide und zuverlässige Autos sein. Möglicherweise können Sie auch mehr Angebote für Neuwagen schreiben, da die älteren Trades für Sie jetzt mehr wert sind.

Es ist eine kleine Arbeit, aber wie gesagt, behandeln Sie es als eine andere Franchise. Wie viel würden Sie investieren, um ein Franchise-Unternehmen zu haben, das sich in einem Markt mit Kreditproblemen wie heute verkaufen kann?

Schauen Sie sich den Rest meiner Artikelserie hier bei Ezines für Neuwagenhändler und das BHPH-Franchise an!

Charles Pompey ist der Eigentümer von DigAps.com und Car-Lotta Credit.

DigAps.com … Umfassende Websites und Internet-Merchandising NUR für Buy Here Pay Here-Händler. Charley erstellt ergebnisorientierte BHPH-Websites, verbessert die Leistung bestehender Websites, verwaltet PPC-Programme, führt Werbeberatung durch, spricht mit 20 Gruppen und Händlergruppen und steht für individuelle Beratungen und Vorträge zur Verfügung. DigAps.com erhält in den ersten 30 Tagen zusätzliche Kreditanträge und Verkäufe von Ihrer Website!

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