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In früheren Artikeln haben wir die Wichtigkeit gründlicher Nachforschungen erörtert, bevor Sie sich auf den Weg zum Händler machen. Bringen Sie diese Nachforschungen als großen Tipp mit zum Händler oder zum Privatverkäufer. Dies lässt Sie gut informiert erscheinen und gibt Ihnen eine viel bessere Chance, den bestmöglichen Preis für das Fahrzeug zu erzielen. Wenn Leute schlecht vorbereitet und uninformiert auftauchen, hat der Verkäufer, entweder ein Verkäufer bei einem Händler oder eine Privatperson, die Oberhand und Sie haben weniger Einfluss. Eine geringere Hebelwirkung kann bedeuten, dass Sie für eine Fahrt mitgenommen werden, weil Sie anscheinend nicht wissen, wovon Sie sprechen. Händler lieben solche Kunden besonders, da sie eine Geschichte über ein Fahrzeug erzählen können, das möglicherweise ganz genau ist oder nicht. Beachten Sie auch die Händlerpreise und bevorstehende oder vergangene Verkäufe oder Werbeaktionen. Wenn Sie einen früheren Verkauf erwähnen, können Sie möglicherweise den Verkaufspreis erhalten, auch wenn die Werbeaktion beendet ist.

Wenn Sie ein Fahrzeug im Rahmen eines Privatverkaufs kaufen, sehen Sie sich die Umgebung an. Befindet sich das Auto in der Einfahrt eines Millionenhauses oder in einer schäbigen Umgebung? Obwohl es oft unfair ist, eine Person vorwegzunehmen, denken Sie daran, dass Sie dabei sind, um das beste Auto zum besten Preis zu erhalten. Tun Sie also das, was Sie tun müssen, um Ihre Umgebung zu analysieren und ein Gebot für das Auto abzugeben, das Sie für angemessen halten.

Zum Guten oder Schlechten kann das Aussehen einen großen Unterschied machen. Wenn Sie das Teil sehen, werden Sie behandelt, als ob Sie mehr Macht im Geschäft haben. Wenn Sie zu einer Probefahrt kommen, die zu locker gekleidet ist, nimmt Sie ein Händler möglicherweise nicht ernst, oder eine Privatperson hat das Gefühl, dass Sie die finanziellen Voraussetzungen für den Kauf des Fahrzeugs nicht erfüllen können. Zeige dich gut gekleidet und gepflegt.

Geben Sie nicht zu viele Informationen über Ihre Situation preis, unabhängig davon, ob Sie sich auf dem Weg eines Händlers befinden oder ein Fahrzeug privat verkaufen. Vermeiden Sie es, Fragen zu beantworten, aus denen hervorgeht, wie viel Geld Sie verdienen. Vermeiden Sie Fragen, die Sie möglicherweise dazu stellen, warum Sie ein Fahrzeug kaufen oder was Sie mit Ihrem aktuellen Fahrzeug tun möchten. In dieser Situation ist weniger mehr.

Sie möchten auch über das Fahrzeug informiert werden, das Sie sehen werden. Neuwagen werden nicht nur an einer Stelle angeboten – schauen Sie sich die Preise der Mitbewerber an. Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine Hebelwirkung zu erzielen. Wenn Sie sagen können, dass „das Autohaus xyz denselben Lkw für zweitausend Dollar weniger anbietet“, können Sie sehr gut einen günstigen Preisvorteil erhalten. Denken Sie jedoch daran, dass Händler ihre Wettbewerbslandschaft besser kennen als jeder andere. Vermeiden Sie daher falsche Behauptungen oder Aussagen.

Wenn Sie ein gebrauchtes Auto oder einen Lastwagen privat kaufen, nutzen Sie die Websites mit Online-Kleinanzeigen, um ähnliche Fahrzeuge mit ähnlichen Spezifikationen wie Baujahr und Kilometerstand zu bewerten. Dies kann der Schlüssel sein, um den gewünschten Preis zu erzielen. Achten Sie auch auf Abweichungen zwischen den Fahrzeugbeschreibungen, in denen Sie die Werbung gesehen haben, und dem tatsächlichen Fahrzeug. Wenn in der Anzeige angegeben wurde, dass das Fahrzeug ein elektrisches Schiebedach hat und Sie feststellen, dass es überhaupt kein Schiebedach hat, können Sie möglicherweise einen Teil des Preises nachlassen (es sei denn, ein Schiebedach ist ein Schlüsselfaktor für den Kauf des Autos, dann benötigen Sie möglicherweise Einfach einpacken und noch einen suchen).

Egal wo Sie hingehen, lassen Sie sich nicht von dem Fahrzeug, das Sie betrachten, überfordern, auch wenn es das perfekte Fahrzeug zu sein scheint. Wenn Sie übermäßig aufgeregt wirken, wirken Sie möglicherweise verzweifelt, und das gibt dem Verkäufer die Möglichkeit zum Verhandeln. Bleiben Sie ruhig und sorglos. Auf diese Weise wird der Verkäufer darüber informiert, dass er Sie benötigt (so viel, wie Sie benötigen).

Unterschreiben Sie während des Verhandlungsprozesses nichts! Rechtlich gesehen sollten Sie keine Dokumente unterschreiben müssen, bis Sie die Kaufentscheidung getroffen haben. Geben Sie keine finanziellen Informationen wie einen Blankoscheck oder eine Kreditkartennummer heraus.

Schließlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Fahrzeug 100% zufrieden sind. Wenn Sie etwas am Auto oder LKW stört, z. B. ein einzelner Getränkehalter anstelle des von Ihnen bevorzugten Doppels aus Ihrem alten Auto, teilen Sie dies dem Verkäufer mit. Wenn sie glauben, dass Sie nicht zu 100% zufrieden sind, versuchen sie möglicherweise, das Geschäft durch eine Preissenkung abzuschließen.

Denken Sie immer daran, dass Sie das ultimative Mitspracherecht haben. Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen und verstehen Sie, dass Millionen von Autos und Lastwagen zum Verkauf stehen, damit Sie Optionen haben

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