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Um ehrlich zu sein, der Gedanke, ein Auto zu kaufen, geht in der Regel mit einem langen, langwierigen und schmerzhaften Prozess einher. Aufgrund der Medien, der externen Gespräche und der zahlreichen Konkurrenz ist ein Großteil der älteren Ratschläge zum Kauf eines Autos, die Sie sehen, veraltet und macht den Kauf Ihres nächsten Fahrzeugs tatsächlich schmerzhafter, als es wirklich sein muss. (Ich sollte es wissen, weil ich seit 25 Jahren Autohändlern ein Verkaufstraining für Automobile anbiete und alle Geheimnisse kenne.)

Bei so vielen Informationsquellen, die von den Lagerbeständen der Händler an die Herstellerstandorte, Kelly Blue Book, Edmunds, Auto Trader, Autobytel und mehr geliefert werden, ist klar, dass es nicht an Informationen mangelt. Informationen ohne einen einfachen Kaufplan sind jedoch nur eine Überlastung, die Zeitverschwendung und Verwirrung verursacht. Das Ziel beim Autokauf sollte sein, zu wissen, dass Sie ein gutes Geschäft haben, um das gewünschte Fahrzeug zu bekommen, ohne unzählige Stunden mit Nachforschungen oder mühsamen Verhandlungen zu verbringen. Diese 6 einfachen Schritte garantieren Ihnen, dass Sie das gewünschte Auto erhalten, ohne Zeit zu verlieren.

So kaufen Sie ein Auto in 6 einfachen Schritten:

1) Wenden Sie sich als Käufer an den Händler. Ihr bestes Vergehen beim Autokauf ist, entgegen der landläufigen Meinung, sich als Käufer und nicht als Käufer zu identifizieren. Sei nicht defensiv. präsentieren Sie sich als offen und einfach. Dies erleichtert dem Händler die Arbeit. Der Kunde, der sich defensiv und aufdringlich an einen Autohändler wendet, neigt dazu, dass der Händler auf die gleiche Weise reagiert.

2) Der Preis ist nicht Ihre größte Sorge. Lassen Sie den Verkäufer wissen, dass das Wichtigste für Sie nicht der Preis ist, sondern dass Sie das richtige Auto finden. Dies wird Musik in den Ohren der Verkäufer sein und sie in Ihren Händen Butter machen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie zuversichtlich sind, dass, sobald das Fahrzeug perfekt ist, das Autohaus und Sie zu akzeptablen Konditionen kommen können. Dadurch wird der Verkaufsprozess beschleunigt, indem die Konfrontation verringert wird, und es wird später einfacher, die besten Konditionen zu erzielen.

3.) Vergewissern Sie sich, dass Sie sich im richtigen Fahrzeug befinden. Der größte Fehler, den ein Käufer machen kann, ist der Kauf des falschen Produkts. Den Preis vor die Auswahl zu stellen, ist eine veraltete Kauftaktik. Wenn das Produkt nicht zu Ihnen passt, können die Bedingungen niemals gut genug sein! Der beste Weg, das richtige Fahrzeug für Sie zu finden, ist nicht online oder telefonisch, sondern beim Händler. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie ein Auto kaufen können, müssen Sie sich die Fahrzeuge genau über und unter Ihren Vorstellungen ansehen, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Fahrzeug haben. Wenn Sie sich für eines der beiden anderen Fahrzeuge interessieren, haben Sie noch nicht die richtige Wahl getroffen.

4.) Testen Sie das Fahrzeug. Händler lieben es, ihre Produkte zu fahren. Dies gibt dem Händler das Gefühl, seine Arbeit erledigt zu haben, und gibt ihm mehr Selbstvertrauen, Ihnen den besten Preis zu bieten. Wenn Sie lernen, wie man ein Auto kauft, sparen Sie Zeit, wenn Sie Zeit für die Vorführung des Fahrzeugs haben, und geben beiden Parteien mehr Vertrauen in die Verhandlung.

5.) Bitten Sie um einen computergenerierten Vorschlag. Fragen Sie den Händler, ob er Ihnen das Angebot nicht per Hand, sondern elektronisch vorlegen kann. Aufgrund des technologischen Fortschritts nutzen die fortschrittlichsten, von der Kundenzufriedenheit geprägten Autohändler heutzutage die Softwaretechnologie, um dem Käufer computergenerierte Angebote zu unterbreiten. Der Vorschlag sollte Preis, Handelszahlen, Kauf- und Leasingzahlungen, Anzahlungen und Zinssätze gleichzeitig enthalten. Fragen Sie Ihren Händler: „Verwenden Sie EPencil oder elektronische Angebote?“ Computergenerierte Vorschläge vermeiden Zeitverschwendung bei den Verhandlungen und unnötige Berechnungen durch das Management.

6.) Wie bestimme ich einen fairen Preis? Nur damit Sie wissen, arbeiten Franchisenehmer in den USA mit ungefähr den gleichen Nettomargen wie ein Lebensmittelgeschäft: ungefähr 2% Nettomarge (nach allen Kosten). Die meisten Autotransaktionen generieren mehr Geld für staatliche und lokale Steuern als Gewinne für den Händler. Zum Beispiel betragen die Steuern in Kalifornien 8,75%. Wenn der Händler also einen Aufschlag von 6% auf ein Auto im Wert von 20.000 US-Dollar hat, haben sie einen Bruttogewinn (vor Abzug jeglicher Kosten) von 1.200 US-Dollar, während der Staat fast 1.800 US-Dollar einbringt! Denken Sie daran, dass der Staat Kalifornien nicht einmal im Autogeschäft tätig ist, das Auto nicht wäscht, wartet oder die Autos inventarisiert. Ohne die Serviceabteilungen der Autohäuser und die Gebrauchtwagen wäre der Autohändler nicht in der Lage, überhaupt im Geschäft zu bleiben, um neue Autos zu verkaufen.

Können Sie einen anderen Händler in 50 Meilen Entfernung finden, um ihn für ein paar hundert Dollar weniger zu verkaufen? Wahrscheinlich, aber Ihr örtlicher Autohändler, mit dem Sie Ihr Auto warten, ist auch ein Mensch. Erinnern Sie ihn oder sie daran, dass Sie etwas benötigen, das Sie eingegeben haben, das kein Problem darstellt, mit dem Sie sich nicht schwer tun können, und dass der gesamte Vorgang für alle schmerzlos ist.

Autoankauf Mannheim ABL